Täsmämarkkinointi tuotteiden ja yrityksen tunnetuksitekemiseksi Venäjällä

Vientimyynti Venäjälle on kestävyyslaji. Myyjän on hallittava oma ala, mutta lisäksi hänellä on oltava sitkeyttä, joustavuutta ja mielikuvitusta ratkaista eteen tulevia ongelmia.

Yleisesti päätösprosessi Venäjällä on hidas, mutta päätös tehdään nopeasti. Päätökseen vaikuttavat henkilökohtaiset suhteet, tuotteen tunnettuus, merkki, referenssit jne..

Täsmämarkkinointi on projekti jonka keskeinen tavoite on löytää oikeat yritykset ja oikeat henkilöt Venäjältä ja saada heidät kiinnostuman vientiyrityksen tuotteista ja palveluista.

Täsmämarkkinointi sopii yritykselle, vientirenkaalle ja yritysryhmälle jonka asiakassegmentti on kapea tai joka laajentaa markkina-aluetta Venäjällä askel askeleelta.

A. Täsmämarkkinointi projekti

Projekti suunnitellaan ja toteutetaan ottamalla huomioon vientiyrityksen kokemukset, tilanne, resurssit ja tavoitteet. Täsmämarkkinointi on mahdollista liittää osaksi markkinointiohjelmaa tai toteuttaa erillisenä projektina.

Täsmämarkkinoinnin toimenpiteiksi valitaan toimivimmat ratkaisut mm. Pietarissa. Toimenpiteiden valinnan perustana on hyvä henkilökohtainen tuntemus Pietarista, vankka kokemus Venäjästä, alatuntemus markkinoinnista Venäjällä.

 

Täsmämarkkinoinnin toteutus

Tutustuminen yritykseen ja tavoitteet, aikataulu ja kustannusarvio projektille. Toimenpideohjelman laatiminen ja toteutus joka pitää sisällään esim. seuraavat toimenpiteet:

• kilpailijaselvitys

• kontaktihaku

• Internetin mahdollisuuksien hyödyntäminen

• tiedotus

• henkilökohtaiset kontaktit, tuote-esittelyt jne.

Konsulttitoimisto Markinvest Oy laatii projektista raportin joka on käytettävissä myöhemmin toteutettavissa markkinoinnin toimenpiteissä.