Ratkaisupalvelu
Uudet markkinat
Etsitkö yrityksellesi uusia markkinoita, asiakkaita tai liiketoimintamahdollisuuksia?
Autamme yrityksiä tunnistamaan ja arvioimaan uusia markkinoita ja liiketoimintamahdollisuuksia sekä selvittämään niiden potentiaalia. Tavoitteena on tehdä perusteltuja päätöksiä siitä, mille markkinoille kasvua kannattaa suunnata ja miten edetä.
Tiedosta käytännön ratkaisuihin
Markkinatieto auttaa valitsemaan oikean kasvusuunnan
Uusia mahdollisuuksia voidaan löytää nykyisiltä markkinoilta, uusista asiakasryhmistä tai uusilta markkina-alueilta. Tiedon avulla arvioidaan, missä tuotteille ja palveluille on kysyntää ja millä edellytyksillä markkinoille kannattaa edetä.
01
Kohdemarkkinan potentiaali – markkinatutkimus päätöksen tueksi
Markkinatutkimus auttaa arvioimaan valitun kohdemarkkinan potentiaalia, markkinan rakennetta, hintatasoa, asiakkaita, kilpailijoita ja markkinoillepääsyn edellytyksiä.
Selvitys voidaan rajata päätöksen kannalta olennaisiin kysymyksiin, jotta tulokset tukevat suoraan seuraavaa liiketoimintapäätöstä.
- Markkinakatsaus ja kohdemarkkinan potentiaali.
- Kilpailijoiden ja kilpailutilanteen kartoitus.
- Asiakasryhmät, tarpeet ja kysyntä.
- Jakelukanavien ja kumppaneiden etsiminen.
- Markkinoillepääsy- tai markkinoillemenostrategia.
02
Uusia markkinoita voi löytyä myös kotimaasta
Kasvu ei aina edellytä kansainvälistymistä. Uusia mahdollisuuksia voi löytyä uusista asiakasryhmistä, toimialoista, käyttökohteista tai maantieteellisiltä alueilta myös Suomessa.
Olennaista on arvioida kysyntä, asiakkaiden tarpeet, kilpailutilanne ja yrityksen kyky palvella uutta markkinaa kannattavasti.
03
Uudet kansainväliset markkinat
Kun uusi markkina löytyy Suomen ulkopuolelta, markkinan mahdollisuudet, asiakkaat, kilpailutilanne, myyntikanavat ja markkinoillepääsyn edellytykset on syytä selvittää ennen etenemistä.
Varsinaisen viennin suunnitteluun tutustu myös Vientisuunnitelma – Viennin Portaat® -palveluun.
04
Tiedosta markkinavalintaan
Tavoitteena ei ole kerätä mahdollisimman paljon tietoa, vaan tunnistaa päätöksenteon kannalta tärkeimmät havainnot. Niiden pohjalta voidaan vertailla vaihtoehtoja, rajata riskejä ja valita markkina, jossa yrityksen kilpailuedulla on parhaat edellytykset menestyä.
Usein kysytyt kysymykset
Uudet markkinat
Voiko uusi markkina löytyä Suomesta?
Kyllä. Uusi markkina voi tarkoittaa uutta asiakasryhmää, toimialaa, käyttökohdetta tai maantieteellistä aluetta nykyisellä kotimarkkinalla.
Miten uuden markkinan potentiaalia arvioidaan?
Arvioinnissa tarkastellaan muun muassa kysyntää, asiakastarpeita, kilpailutilannetta, hintatasoa, myyntikanavia, markkinoillepääsyn ehtoja ja yrityksen omaa kilpailuetua.
Tarvitaanko aina laaja markkinatutkimus?
Ei. Selvitys rajataan päätöksen ja käytettävissä olevan tiedon perusteella. Joskus kohdennettu markkinakatsaus tai kilpailijakartoitus riittää seuraavan päätöksen tueksi.
Etsitkö yrityksellesi uusia markkinoita tai asiakkaita?
Keskustellaan yrityksesi tilanteesta ja siitä, mistä uusia markkina- ja liiketoimintamahdollisuuksia kannattaa lähteä etsimään.