4KASVAVAT
Kasvuanalyysi
Mikä estää yrityksesi kasvua?
Analyysi päätöksenteon tueksi
Mikä estää yrityksesi kasvua?
Kasvu alkaa oikean nykytilan ymmärtämisestä. Kasvuanalyysi tunnistaa kaupallisen toiminnan pullonkaulat, kasvua tukevat tekijät ja konkreettiset kehityskohteet.
01
Kasvu alkaa oikean nykytilan ymmärtämisestä
Moni yritys luottaa kaupallisessa toiminnassaan oletuksiin ja mututuntumaan. Markinvest Kasvuanalyysi kääntää huomion mitattavaan nykytilaan, asiakkaiden ostokäyttäytymiseen ja kasvua hidastaviin pullonkauloihin.
Jos markkinointi ja myynti eivät vastaa asiakkaan todellista ostopolkua, yritys voi pudota vaihtoehdoista jo ennen ensimmäistä myyntikeskustelua.
02
Kasvuanalyysin neljä näkökulmaa
Analyysi tunnistaa, pisteyttää ja mallintaa kaupallisen prosessin keskeiset tekijät.
- Ostoprosessin osanottajat Ketkä asiakasorganisaatiossa osallistuvat päätöksentekoon?
- Tiedonhaku ja kanavat Mistä asiakkaat etsivät tietoa ja milloin yrityksesi pitäisi olla näkyvissä?
- Vaikuttajat Ketkä asiantuntijat tai käyttäjät vaikuttavat valintaan taustalla?
- Päätöskriteerit Millä mitattavilla tekijöillä lopullinen toimittajavalinta ratkaistaan?
03
Kasvukiihdytin muuttaa havainnot prosessiksi
Kun nykytilan kuopat on tunnistettu, havainnot muutetaan yhtenäiseksi markkinointi- ja myyntiprosessiksi. Markinvest kutsuu tätä kokonaisuutta Kasvukiihdyttimeksi.
Tavoitteena on varmistaa markkinointi- ja myynti-investointien takaisinmaksu. Tehottomat pullonkaulat karsitaan ja tekeminen kohdistetaan ostajien todellisiin tarpeisiin ja päätöskriteereihin.
- Oikea tieto oikealle henkilölle Eri päättäjät saavat tarvitsemansa tiedon juuri silloin, kun he etsivät sitä.
- Myynti saa valmiimpia ostajia Liidit lämpenevät ja validoituvat ennen ensimmäistä tapaamista.
- Investoinnit muuttuvat mitattaviksi Kaupallista tekemistä voidaan johtaa tulosten ja ROI:n perusteella.
Käännä kasvun esteet konkreettisiksi toimenpiteiksi
Saat selkeän kasvusuunnitelman, käytännön kehitystoimenpiteet ja varmuuden siitä, mihin kaupalliset panostukset kannattaa kohdistaa.