Ratkaisupalvelu
Vientisuunnitelma – Viennin Portaat®
Suunnitteletko viennin aloittamista tai yrityksesi nykyisen vientitoiminnan laajentamista?
Autamme rakentamaan yrityksellesi käytännönläheisen vientisuunnitelman, jossa arvioidaan vientivalmiudet, valitaan perustellusti kohdemarkkinat ja suunnitellaan käytännön eteneminen ennen merkittäviä panostuksia.
Tiedosta käytännön ratkaisuihin
Käytännönläheinen malli viennin suunnitteluun
Markinvestin Viennin Portaat® on käytännönläheinen malli vientisuunnitelman laatimiseen, viennin käynnistämiseen ja olemassa olevan vientitoiminnan kehittämiseen.
01
Näin vientisuunnitelma rakennetaan – Viennin Portaat®
Viennin Portaat® etenee kolmessa selkeässä vaiheessa. Jokainen vaihe tuottaa tietoa ja päätöksiä seuraavaa askelta varten.
-
1Yrityksen vientivalmiuksien arviointi
Arvioidaan yrityksen lähtötilanne, vientivalmiudet, tavoitteet, resurssit ja tärkeimmät kehitystarpeet.
-
2Markkinatutkimus ja kehitystyö
Selvitetään kohdemarkkina, asiakkaat, kilpailutilanne, kilpailuetu ja markkinoillepääsyn edellytykset.
-
3Vientistrategian ja vientikonseptin viimeistely
Valitaan yritykselle sopiva etenemistapa, myyntikanavat, kumppanit ja vientikonsepti.
02
Mitä vientisuunnitelma sisältää?
- Yrityksen vientivalmiudet ja käytettävissä olevat resurssit.
- Kohdemarkkinan ja markkinavalinnan perustelut.
- Asiakkaat ja heidän tarpeensa.
- Kilpailutilanne ja yrityksen kilpailuedut.
- Tuotteen tai palvelun sopivuus kohdemarkkinaan.
- Myynti- ja jakelukanavat.
- Markkinoillepääsyn tapa.
- Tavoitteet, toimenpiteet, vastuut ja eteneminen.
03
Vientisuunnitelma perustuu tietoon
Vientivalmiuksien ja kohdemarkkinan arviointi vähentää arvailua ja auttaa kohdistamaan investoinnit oikein. Tarvittaessa päätöksenteon tueksi voidaan toteuttaa vientivalmiusanalyysi tai markkinatutkimus.
Analyysit ovat valinnaisia työkaluja: ne valitaan yrityksen lähtötilanteen ja avoimen liiketoimintakysymyksen perusteella.
04
Vientisuunnitelmasta markkinoille – Go-to-Market
Kun vientisuunnitelma ja markkinavalinta ovat valmiit, Go-to-Market-malli auttaa viemään suunnitelman käytäntöön. Siinä tarkennetaan kohdeasiakkaat, arvolupaus, myyntikanavat, lanseeraus ja palautteen perusteella tehtävät kehitystoimet.
Go-to-Market on vientisuunnitelman toteutusvaihe, ei sitä korvaava erillinen lähtökohta.
Usein kysytyt kysymykset
Vientisuunnitelma – Viennin Portaat®
Mitä hyvä vientisuunnitelma sisältää?
Hyvä vientisuunnitelma kokoaa yhteen yrityksen vientivalmiudet, kohdemarkkinan, asiakkaat, kilpailuedun, myyntikanavat, tavoitteet, toimenpiteet, vastuut ja etenemisen.
Sopiiko Viennin Portaat® myös vientiä jo tekevälle yritykselle?
Kyllä. Mallia voidaan käyttää sekä viennin käynnistämiseen että nykyisen vientitoiminnan laajentamiseen, uudelleen suuntaamiseen tai tehostamiseen.
Ovatko vientivalmiusanalyysi ja markkinatutkimus pakollisia?
Eivät. Niitä käytetään silloin, kun vientisuunnitelman keskeisiin päätöksiin tarvitaan lisää luotettavaa tietoa yrityksen valmiuksista tai kohdemarkkinasta.
Tarvitsetko yrityksellesi vientisuunnitelman?
Keskustellaan yrityksesi vientitavoitteista, lähtötilanteesta ja siitä, miten Viennin Portaat® auttaa etenemään suunnitelmallisesti uusille markkinoille.