Veturiyrityksiä tarvitaan – muuten vienti ei lähde liikkeelle
Suomessa puhutaan paljon pk-yrityksistä, kasvuyrittäjyydestä ja innovaatioista. Vähemmän puhutaan siitä rakenteellisesta tosiasiasta, että vienti ei yleensä synny tyhjästä — se rakentuu veturiyritysten ympärille. Ilman vetureita ei synny vientiä.
Veturiyritys ei tarkoita pelkästään suurta yritystä. Se tarkoittaa toimijaa, joka avaa markkinoita, rakentaa kansainvälisiä asiakkuuksia, investoi pitkäjänteisesti ja vetää mukanaan kokonaisia toimitusketjuja. Se luo kysyntää, standardeja, referenssejä ja uskottavuutta. Ja juuri nämä elementit ovat viennin todellista infrastruktuuria.
Vienti on verkostolaji
Harva pk-yritys lähtee yksin maailmalle menestyksekkäästi. Useimmiten kansainvälistyminen tapahtuu verkostojen kautta — osana toimitusketjua, ratkaisukokonaisuutta tai alustaa. Veturiyritys toimii tässä kiihdyttimenä:
- se tuo markkinaymmärryksen
- se kantaa kaupallista riskiä
- se investoi myyntiin ja markkinoille pääsyyn
- se luo referenssikohteet
- se rakentaa luottamusta asiakkaiden suuntaan
Pk-yritys pääsee mukaan, oppii, kasvaa ja erikoistuu. Ilman veturia moni hyvä tuote jää kotimarkkinoiden vangiksi.
Liian tasainen yritysrakenne on riski
Jos yrityskenttä koostuu vain pienistä toimijoista, syntyy helposti “tasainen mutta matala” rakenne. Se on vakaa, mutta ei vedä. Kansainvälisillä markkinoilla mittakaava, resurssit ja jatkuvuus ratkaisevat. Tarvitaan yrityksiä, joilla on:
- riittävä koko
- pitkäjänteinen pääoma
- kyky investoida vientiin usean vuoden aikajänteellä
- halu rakentaa ekosysteemejä ympärilleen
Ilman näitä vientiponnistelu jää usein hankkeiksi, ei liiketoiminnaksi.
Veturit eivät synny sattumalta
Veturiyrityksiä ei voi määrätä syntymään, mutta niiden kasvua voi mahdollistaa. Tämä vaatii:
- ennakoitavaa toimintaympäristöä
- investointeja osaamiseen ja teknologiaan
- kasvun rahoituspolkuja
- julkisten hankintojen parempaa hyödyntämistä referenssimarkkinoina
- rohkeaa yhteistyötä pk-yritysten kanssa
Lisäksi tarvitaan asennemuutosta: suurten ja pienten ei pidä nähdä toisiaan vastakohtina, vaan toistensa kasvun mahdollistajina.
Ekosysteemit ovat uusi vientimoottori
Yhä useammin vienti ei ole yksittäinen tuote vaan ratkaisu. Ratkaisu taas syntyy usean yrityksen yhteistyöstä. Veturiyritys kokoaa ympärilleen osaajat, teknologiatoimijat ja palveluntarjoajat — ja tekee kokonaisuudesta ostettavan.
Tämä on erityisen tärkeää teknologia-, energia-, digi- ja kiertotalousratkaisuissa, joissa asiakas ei osta komponenttia vaan toimivan järjestelmän.
Lopuksi
Suomen vienti ja talouskasvu eivät synny yksin ideasta tai innovatiivisesta tuotteesta. Ne syntyvät veturiyritysten ympärille rakentuvista ekosysteemeistä, jotka kantavat riskin, avaavat markkinat ja vetävät mukanaan pk-yrityksiä. Kolmen asiantuntijan näkemyksen mukaan: ilman moottoria talous ei liiku, vaikka ideat olisivat maailmanluokkaa.
Jos haluamme enemmän vientiä ja nopeampaa kasvua, meidän on ensin rakennettava moottori – ja varmistettava, että se todella jaksaa vetää koko junan.
Kysymys: Onko Suomi valmis kasvamaan riittävän nopeasti?
Onko valtio mukana riittävällä panostuksella veturiyritysten tukemisessa ja ekosysteemien rakentamisessa? Vai jäämmekö odottamaan, että markkinat hoitavat kaiken itse – ja monet hyvät ideat jäävät kotimarkkinoiden vangiksi?