Menestyskonseptilla enemmän myyntiä ja uusia asiakkaita

Menestyminen on yleensä omissa käsissä, mutta samoin epäonnistuminen on useimmiten omaa syytä. Menestys ja sen ylläpitäminen vaatii jatkuvaa uusissa asioissa onnistumista ja se on mahdollista, kun ihmiset ymmärtävät, sitoutuvat ja innostuvat.

Kasvun tiikerinloikkaan saa eväitä mm. business-alueiden analysoinnista, liiketoiminta-alueiden uudelleen järjestämisestä ja liikeidean kehittämisestä. Mutta yrityksen on oltava kilpailijoitaan selvästi parempi jossakin sen valitsemille asiakkaille merkittävän tärkeässä asiassa.

Strategian ydin on erilaistaminen. Erilaistamisen on perustuttava analyysiin liiketoimintaympäristön muutoksista ja niiden aiheuttamista strategisista, menestykselle ratkaisevista haasteista ja mahdollisuuksista.

Menestyskonsepti, palveluiden hinnasto

Business-alueiden analysointi ja uusien mahdollisuuksien etsiminen, liiketoiminta-alueiden kehittäminen; hinta alk. 680,00 €

Liikeidean kehittäminen markkinoinnin näkökulmasta (BMC – työkalu); hinta alk. 680,00 €

Asiakaskohtainen kilpailuylivoiman analyysi ja suunnittelu; hinta alk. 960,00 €

Markkinatutkimukset päätöksenteon pohjaksi; hinta alk. 1920,00 €

Myynnin- ja markkinoinnin suunnittelu ja kehittäminen; hinta alk. 1960,00 €

Menestyskonseptin analysointi, suunnittelu ja sparraus; hinta alk. 2880,00 €

Hintoihin on lisättävä alv 24 %.

Viennin sertifiointia koskevat palvelut; katso http://www.gost-r.fi/uutiset/

Ota yhteyttä!

Kysy lisää yhteistyömahdollisuuksista.

Pekka Peltonen puh. 040 900 0322 pekka.peltonen@markinvest.fi

Andrey Uvarov puh. 040 900 0320 andrey@markinvest.fi

Sosiaaliset verkostot Venäjällä, talvella 2015-2016 – lukuja, trendejä, ennusteita

On nähtävissä, että sosiaalisten medioiden käyttö markkinoinnissa kasvaa.

Tämän kirjoituksen tavoite on selventää Venäjän sosiaalisen median nykytilannetta ja antaa perusteita sen valitsemiseksi yhdeksi markkinoinnin työkaluista.

Tutustu ja kysy Markinvest Oy:n sosiaalisen median markkinointipalveluistamme!

Vientikaupan Foorumi, Lahdessa 4.2.2016 – lyhyt yhteenveto

Lauteet tulivat täyteen! Kahdellekymmenelle oli varattu paikat, 19 saapui.

Anneli Soppi ja Maria Maliniemi kertoivat ostajaluotto tuotteen taustan: ”Suomalaisille pk -yrityksille oli tarve kehittää tuote jolla pystytään vastaamaan mm. saksalaisille yrityksille Venäjällä. Ostajalle tarkoitettu luotto on tarkoitettu esim. kone- ja laitevalmistajille joiden tuotteet säästävät ympäristöä, resursseja, raaka-aineita ja energia. Keskeistä on se, ettemme itse yrityksessä aseteta esteitä vaan viemme asiaa rohkeasti eteenpäin. Kaupan koko voi olla 150 000€-4000 000€”.

Osanottajien palaute oli palkitseva: ”Tätä tuotetta me tarvitsemme. Tämä antaa meille myyjille uuden mahdollisuuden ottaa yhteyttä asiakkaaseen ja pistää vauhtia tarjousneuvotteluihin. Tarjouspyynnöistä ei ole pula”.

 Näistä linkeistä pääset tutustumaan esityksiin:

https://www.linkedin.com/company/markinvest-oy

https://www.facebook.com/konsulttitoimistomarkinvest/

 Miten nyt olisi toimittava?

Hyvä etenemistapa on hakea ensin ostajaluottotakuu Finnverasta.

Hakemuksen voit täyttää: www.finnvera.fi – sivustolla valitsemalla, asioi sähköisesti:

https://www.finnvera.fi/Vienti/Vientitakuiden-hakeminen/Hakemukset?source=956

Jos asian tiimoilta syntyy kysymyksiä Anneli Soppi vastaan mielelläni niihin. Yhteyden voit ottaa myös Maria Maliniemeen Nefcossa.

Nefcosta saat hakupaperit.

Asiaa nopeutta myös se jos voit otat yhteyden Timo Pietiläiseen Pietarissa. Hän selvittää asiakasyrityksen taustat Venäjällä.

Hänen yhteystiedot Pietarissa: Edustuston päällikkö, Timo Pietiläinen, rus+7 921 096 9304 / fin+358 405 088 956. Osoite: Ul. Bolshaya Konyushennaya 4, 191186 St. Petersburg

PL 95, FI-53501 Lappeenranta, timo.pietilainen(at)finnvera.fi

Voit olla myös minuun yhteydessä.

 

Ystävällisin terveisin,

Pekka Peltonen, LJK

 

“Jotain tarttis tehrä” kv-foorumi 4.2 klo 13.00 – 16.00 Lahdessa

Tilaisuudessa kuulet, miten yritys voi hyödyntää Nefcon ja Finnveran ratkaisuja vientikaupoissa.

 

Aika:  4.2.2016 klo 13:00 – 16:00

Paikka:  Lahden urheilu- ja messukeskus/ Ravintola Koti, Salpausselänkatu 7, 15110 Lahti

Hinta:  maksuton

 

Asiantuntijat: Anneli Soppi, Finnvera, Maria Maliniemi, NEFCO

 

Markinvest Oy järjestää yhdessä Hämeen Venäjän-kaupan killan kanssa kv-foorumin missä tarkastellaan uusia avauksia yrityksille Venäjältä, Kazakstanista ja Valko-Venäjältä.

Erityisasiantuntijat tulevat Nefcosta / Nopefista ja Finnverasta.

Tilaisuuden kaksi ajankohtaista aihetta:

–          myynnin rahoitus– ostajalle luotto, suomalaisen yrityksen venäläiselle asiakkaalle (ostajalle) 150 000€ – 4 000 000€. Rahoituksen järjestäminen voi olla kilpailuylivoima kaupantekotilanteessa.

–          kasvun rahoitus – esiselvityksen rahoitus, 15 000€-50 000€ yritykselle joka suunnittelee yhteisyritystä tai oman toiminnan laajentamista Venäjälle, Valko-Venäjälle, Kazakstaniin.

Foorumiin on mahdollista ottaa 20 henkeä ilmoittautumisjärjestyksessä. Ilmoittautumiset Pekka Peltoselle puh. 040 900 0322 tai sähköpostilla pekka.peltonen@markinvest.fi.

 

Lisätietoja: Pekka Peltonen, Markinvest Oy.

 

Tilaisuuden järjestävät yhdessä Markinvest Oy ja Hämeen Venäjän kaupan-kilta. Foorumin jälkeen pidetään jäsenille avoin Hämeen Venäjän kaupan-killan hallituksen kokous 16:15 – 18:30.

http://www.venajankauppakilta.fi/

 

Markinvest Oy

Pekka Peltonen

 

Ostajaluotto venäläiselle ostajalle

Ostajaluottoa käsittelevä foorumi pidettiin Lahdessa Markinvest Oy:ssä 7.12.2015. Osanottajat edustivat monipuolisesti Suomen teollisuutta. Keskusteluissa todettiin ostajaluoton olevan hyödyllinen lisä myyjän tuotesalkkuun, kun hän voi tarjota myös rahoituksen ko. kauppaan.

Keskeiset asiat ostajaluotosta:

  • koskee kauppaa Venäjälle kuten energiansäästöä, raaka-aineiden säästöä, modernisointia jne.
  • luotto on tarkoitettu venäläistä yritysasiakasta varten
  • suomalainen myyjä voi tarjota kauppaan rahoituksen NEFCOn kautta
  • luotto 150 000€- 5 milj. €
  • takaisinmaksuaika 4 vuotta
  • luotto voi olla 85 % kauppasummasta ja se maksetaan suoraan suomalaiselle tavarantoimittajalle
  • ostaja maksaa suomalaiselle tavarantoimittajalle 15 %

Toimintatapa:

  • yhteys NEFCOon ja tiedot kaupasta ja ostajasta
  • rahoitushakemus NEFCOon
  • venäläisen ostajan luottokelpoisuuden selvitys, Finnvera/NEFCO

Yhteydenotot:

Maria Maliniemi, Investment Manager

NEFCO, PL 241, 00171 HELSINKI

Fabianinkatu 34

Puhelin: +358 10 618 0640

E-mail: maria.maliniemi@nefco.fi , http://www.nefco.org

 

Kansainvälistymiseen liittyvät kysymykset

Pekka Peltonen,

Markinvest Oy

Puhelin: +358 40 900 0322

E-mail: pekka.peltonen@markinvest.fi

Nefco ostajaluotto venäläiselle ostajalle – informaatiotilaisuus Markinvest Oy:ssä 7.12.2015

Markinvest Oy järjestää informaatiotilaisuuden asiakkailleen missä käsitellään ostajaluottoa venäläiselle ostajalle ja sen saamiseen liittyviä edellytyksiä ja toimintatapoja.

Tilaisuus on ensisijaisesti tarkoitettu niille yrityksille joiden tuotteilla tai ratkaisuilla voidaan säästää resursseja kuten energiaa ja raaka-aineita.

Asiantuntijana on Investment Manager NEFCOsta Maria Maliniemi.

Lamalääkettä

Kilpailutilanne on muuttunut laman aikana. Hinnalla ja alennuksilla kilpailu ajaa meidät vaikeaan tilanteeseen ja ulos markkinoilta. Tästä syystä onkin ehkä parempi keskittyä vaativiin asiakkaisiin ja palvella heitä erityisen hyvin.

Enää ei riitä, että yritykset osaavat tehdä huipputuotteita vaan ne on tuotettava kilpailukykyiseen hintaan ja osattava markkinoida ja myydä. Valitun asiakkaan silmissä tuotteella ja palvelulla on oltava kilpailuylivoima. Asiakkaan ongelman oikean ratkaisun on annettava heille taloudellista hyötyä. Kilpailuylivoima voi löytyä esimerkiksi ostajalle järjestetystä kaupan rahoituksesta.

Markinvest Oy on moniottelija joka tarkoittaa sitä, että meidän on hallittava monta eri asiaa. Tänä päivänä meillä on kattava tuotesalkku missä on tuotteita kotimarkkinayrityksille ja kansainvälisille yrityksille. Meillä kilpailuylivoima syntyy erikoisosaamisesta, asiakkaallemme taloudellista hyötyä tuottavasta ongelmaratkaisusta jonka he saavat oikea-aikaisesti.

Meillä on 30 vuoden kokemus. Tänä aikana olemme asiakkaidemme kanssa käyneet läpi nousuja ja laskuja. Tiedämme, että järkevästi panostamalla ja järkevästi kulujaan ohjaamalla, yritys voi selvitä lamasta ja siitä voi tulla entistä vahvempi ja se voi päästä aiempaa parempaan markkina-asemaan.

Kahdeksan kohdan lamalääkkeen resepti. Tarvittaessa ota yhteyttä!

1. Saatko enemmän tuloja kuluja lisäämättä?

2. Voitko leikata kuluja myyntiä pienentämättä?

3. Analysoi tuote/markkinamatriisin:
– voitko tehdä tuotteille/palveluille jotakin?
– voiko tehdä asiakasrakenteelle jotakin?

4. Organisoi uudelleen / investoi järkevästi / ulkoista:
– siten että, kuluja syntyisi vähemmän.
– siten että, tuloja kertyisi samassa ajassa enemmän.

5. Saatko lisää käyttöpääomaa:
– saamisia nopeuttamalla?
– hankintojen maksuaikoja pidentämällä?

6. Selvitä verkostoitumisen mahdollisuudet:
– saatko synergiaetuja?

7. Laadi kassavirtalaskelma
– tarkasta menot ja tulot

8. Suunnittele ja toteuta.

Toimitusjohtaja Pekka Peltonen, LJK